――成功煤炭“瓦日線”發(fā)運成為煤銷新的“支撐點”

成功煤炭  賈哲君

序

       圍棋博大精深，非一日能窺其貌，更不是三言兩語就能夠說出誰是贏家。其關(guān)鍵要看“棋手”掌握的基本要領(lǐng)，觀大局、明棋理、記常形、學(xué)手筋、會判斷。但凡治理一個企業(yè)，就如同下圍棋，規(guī)劃如同布局要謀勢，日常經(jīng)營如落子要長氣。近年來，成功煤炭業(yè)務(wù)的拓展就是取“圍棋”之精髓，鐵路布線，車站設(shè)點。他們非常清楚：判斷形勢的好壞，直接決定棋勢和布局，該怎么走？如何謀劃？對于“棋手”顯得非常重要。先行開局，以定乘勢，棋至中盤，成敗已顯。
一、大  勢
       近幾年，特別是黨的十九大以來, 國家對物流運輸進行了戰(zhàn)略部署：“調(diào)整運輸結(jié)構(gòu),增加鐵路運量”?！肮D(zhuǎn)鐵”政策高度得以確認和山西省政府辦公廳根據(jù)國家戰(zhàn)略要求出臺了《山西省推進運輸結(jié)構(gòu)調(diào)整實施方案》，進一步加大了繼續(xù)深化交通運輸供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的力度，以晉北、晉中、晉東“三大煤炭基地”以及納入京津冀及周邊地區(qū)、汾渭平原的重點城市為主戰(zhàn)場，以煤炭等大宗貨物“公轉(zhuǎn)鐵”為主攻方向，大幅提高鐵路運能?！斗桨浮诽岢隽说?020年，全省貨物運輸結(jié)構(gòu)進一步優(yōu)化，大宗貨物運輸以鐵路為主的格局基本形成，鐵路貨運量比2017年增加2億噸。京津冀及周邊地區(qū)4市增加40%，汾渭平原4市增加25%。全省重點煤礦企業(yè)全部接入鐵路專用線，煤炭、焦炭鐵路運輸比例達到80%以上，出省煤炭、焦炭基本上全部采用鐵路運輸。

二、運  籌
       從近些年成功煤炭發(fā)運數(shù)據(jù)觀察，鐵運占比約69%，汽運約31%。但就每年煤炭的銷售總量來說，汽運發(fā)運量居于高位。如何以符合國家政策性要求為前提進一步優(yōu)化現(xiàn)有的發(fā)運方式和結(jié)構(gòu)？成功煤炭可以說是早有籌劃，他們立足自身的優(yōu)勢，以“賣全國、買全國”新的理念和思路，鞏固老客戶，四處出擊開辟新客戶，在布局中求穩(wěn)，在行棋中求慎，在博弈中求勢，善于明理，勤于思考，顯于內(nèi)功，就目前運力而言，成功煤炭主要集中在太焦、新月、瓦日線“三條主干線”上，而太焦、新月的運力匹配呈“飽和”狀態(tài)的趨勢也愈加明顯，運力緊張的問題日益凸顯，因此，他們把調(diào)整發(fā)運方式和結(jié)構(gòu)放在了重要的議事日程，并定性為迫在眉睫的頭等大事。
就煤源分析情況來說，集團所屬煤業(yè)開始逐步轉(zhuǎn)產(chǎn)高硫煤。長期以來，成功煤炭的傳統(tǒng)發(fā)運以太焦線、河南地區(qū)為主，受國家運輸政策及環(huán)保政策影響，未來高硫煤外銷將產(chǎn)生一定的難點。面對如此嚴(yán)峻的市場形勢，成功煤炭早在2017年就把“拓寬采購渠道、打造運輸通道，開拓局管外高硫煤市場”作為煤炭經(jīng)營與發(fā)展的中心任務(wù)和重點工作，高標(biāo)準(zhǔn)、全方位地謀劃企業(yè)發(fā)展。運輸作為連接采購與銷售的中間環(huán)節(jié)，其問題不解決，也就意味著貿(mào)易活動無法正常開展，企業(yè)的進一步發(fā)展更無從談起。

三、突  破

     成功煤炭多次召開專項會議，研究分析現(xiàn)有運輸困境，探討解決辦法，并根據(jù)集團整體發(fā)展規(guī)劃，一步步探索，一點點推進，大膽設(shè)想，提前布局，以前瞻的眼光和思路把規(guī)劃做在政策前面，在升級改造長治任家莊煤站裝卸能力、副產(chǎn)品加工能力的基礎(chǔ)上，又開發(fā)了長子?xùn)|田良315站、長北武警站、襄垣972站等幾個發(fā)運點，使得成功煤炭的年度鐵路發(fā)運能力提高了三十余萬噸。為了進一步突破“瓦日線”對銷售能力的掣肘，成功煤炭經(jīng)過幾度磋商和談判，終于在今年上半年與山西能投煤炭物流有限公司簽訂了長期合作協(xié)議。能投所擁有的長子南站連接“瓦日線”，總投資15億元，占地1790畝。途經(jīng)河南、山東到達日照港，輻射范圍可涉及河南、山東、湖北、廣西、福建等地，與成功煤炭所計劃開拓的“局管外高硫煤市場”高度吻合。與能投合作是前瞻性的結(jié)果，也為成功煤炭銷售提供了借勢發(fā)展的契機，未來計劃在長子南發(fā)運量突破百萬。
       目前，成功煤炭在長子南站的發(fā)運已進入試運行階段，6月21日傍晚徐徐從這里發(fā)出的第一列直抵濮陽的列車滿載著成功煤炭的希望開始了下太行、闖中原之行，也昭示著成功煤炭朝著集團確定的發(fā)展目標(biāo)又向前邁進了一大步。

跋

       成功煤炭在“瓦日線”上首次布點，落子長氣，其勢已成、其時已至、其興可待。前些日子，我們專程到長子山能煤站走了一趟，長長的煤列正在裝載成功太義掌煤業(yè)的煤，雖然平常也早已習(xí)慣了這種場面，但此次卻有著不同的感覺。成功煤炭與能投聯(lián)手，開創(chuàng)了成功煤炭布局“瓦日線”，打開豫、魯、鄂、桂、閩等地沿線通道的新局面，具有里程碑的戰(zhàn)略意義。落子定勢，事在人為，只要抓住天時地利人和的機遇，就能在激烈的市場競爭中尋找出突破口，取得更大的經(jīng)濟效益，“瓦日線”也將成為成功煤炭發(fā)運新的“支撐點”。