銷售公司為優(yōu)化資源配置，重塑銷售團(tuán)隊(duì)，強(qiáng)化集體機(jī)制，打造直營店的銷售能力，于2013年10月22日至25日，在成功汽車二樓報(bào)告廳舉行“直銷模式”推進(jìn)會(huì)，集團(tuán)總裁助理周正江，集團(tuán)審計(jì)部部長劉珂，銷售公司副總郭步青、周福東和公司財(cái)務(wù)總監(jiān)郭宏偉等領(lǐng)導(dǎo)，各區(qū)域相關(guān)負(fù)責(zé)人、部分公司員工近百人出席了此次推進(jìn)會(huì)。

本次推進(jìn)會(huì)共分四個(gè)階段：第一階段為機(jī)制變革及溝通會(huì)，第二階段是崗位競聘，第三階段是制度培訓(xùn)，第四階段是店長培訓(xùn)班。集團(tuán)副總裁周正江首先對(duì)“成功直銷模式”進(jìn)行了的講解與深入的分析，他詳細(xì)透徹地對(duì)直銷模式和聯(lián)銷模式進(jìn)行了比較，對(duì)各自的優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行了講解，同時(shí)回答了為什么成功汽車選擇直銷模式，他告誡在坐的每一位員工：我們每一個(gè)人都需要理清思路，統(tǒng)一思想，同時(shí)也要輕裝上陣，他提出成功銷售模式變革核心思路，強(qiáng)調(diào)要轉(zhuǎn)換直營店職能，優(yōu)化終端激勵(lì)機(jī)制，重視業(yè)績導(dǎo)向，以及如何發(fā)展注冊(cè)銷售人員。

隨后各區(qū)域經(jīng)理對(duì)當(dāng)前工作中存在的問題、困難和想法一一做了闡述和回報(bào)，集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)負(fù)責(zé)人高度重視，對(duì)其所提出的相關(guān)情況進(jìn)行了解答，并對(duì)存在的問題制定了相應(yīng)的解決辦法。

23日上午公司對(duì)區(qū)域人員進(jìn)行三包培訓(xùn)，讓公司區(qū)域員工能夠全面地了解相關(guān)的三包知識(shí)，更好地為客戶服務(wù)。隨后針對(duì)公司的三個(gè)部長崗位進(jìn)行公開競聘上崗，本次錄用采用了公開、公平、公正的原則，使人盡其才，充分調(diào)動(dòng)了相關(guān)區(qū)域人員的積極性，隨后將對(duì)直營店店長進(jìn)行相關(guān)的培訓(xùn)與考核，豐富和提高了直營店店長和銷售人員的業(yè)務(wù)知識(shí)和銷售能力，推動(dòng)了直營店的發(fā)展和壯大。

本次推進(jìn)會(huì)持續(xù)了四天，會(huì)議總結(jié)了過去的成績和不足，同時(shí)對(duì)公司未來指明了方向，描繪了前景，大大鼓舞了公司全體員工的士氣，增強(qiáng)了員工的歸屬感和凝聚力，為成功的直營模式的快速發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，提高了直營店的銷售能力。