――成功汽車南部區(qū)分公司述職、培訓(xùn)會順利召開

     為進一步打開市場局面，摸底各項制度的落實情況，切實解決銷售中存在的問題，提升銷售業(yè)務(wù)能力和門店管理水平。近日，銷售公司副總經(jīng)理李志偉、市場部部長楊彪、銷售部副部長田豫斌等一行前往成功汽車南部區(qū)遵義市，與云貴地區(qū)直營店、分公司負責人展開了以“揚帆征成，再創(chuàng)戰(zhàn)功”為主題的深入交流活動。
    10月12日上午8:30，會議在遵義航天酒店準時舉行，市場部部長楊彪主持會議。首先，李總介紹了召開本次會議的目的，一是深入基層，熟悉成功汽車在市場中面對的問題，提供解決方案;二是相互交流學(xué)習(xí)經(jīng)驗，扎實做好傳幫帶工作。

     隨后，各門店負責人依次展開述職報告。從門店汽車保有狀況、銷售狀況、合伙人發(fā)展進度、銷售中遇到的問題，到下一步的工作計劃，眾店長都進行了詳細匯報。特別是銷售中存在的問題，凱里直營店店長陳鵬深耕基層多年，心得感悟頗深，提出了如售后服務(wù)、宣傳計劃、合伙人模式、財務(wù)回款等待完善的工作問題和建議。

     市場部部長楊彪再次表示，本次會議就是為了“提出問題、了解問題、解決問題”，希望大家暢所欲言，工作人員也隨行記錄，一并反饋和解決。眾店長態(tài)度積極，提出如售后熱線設(shè)置、合伙人制度創(chuàng)新等建設(shè)性意見。
     李總在上午會議結(jié)束時做了總結(jié)。針對每個問題提出了針對性的建議和解決對策。暫時不能解決的問題，也如實記錄，回公司和相關(guān)部門進行溝通，他表示銷售公司一定做好大家在一線銷售中的保障和后盾。
     下午，由銷售部田副部長主講的培訓(xùn)會也如期舉行。
     田副部長首先表示，學(xué)習(xí)力是銷售必備的技能之一，也是良好工作展開的基礎(chǔ)，進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)有助于突破銷售瓶頸，提升個人能力。
     接下來，田副部長從門店管理、銷售人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)、分析客戶心理、如何與客戶溝通、如何促成銷售等方面，都給眾人進行了詳細講解和分析。針對「電話報價」等大家關(guān)心的銷售難點，田副部長還提出了五大解決對策。

     其間，田副部長強調(diào)，真誠和專業(yè)永遠是銷售人員最強的底牌。想要征服客戶，必須打好業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識，并隨機抽問在場儲備店長產(chǎn)品知識。田副部長現(xiàn)場與店長進行互動，一問一答，學(xué)習(xí)氛圍熱烈，大家紛紛拿出手機拍照、拿本做筆記。
     整個培訓(xùn)內(nèi)容實用性與趣味性很強，培訓(xùn)結(jié)束還展開了實戰(zhàn)環(huán)節(jié)，現(xiàn)場隨機選幾組店長、儲備店長扮演客戶、店長和銷售，模擬銷售場景對話，鞏固業(yè)務(wù)知識、鍛煉銷售能力，眾人在中間穿插點評，發(fā)表自己的看法，討論氛圍熱烈。
次日上午，展開了“國六”動向的科普宣傳工作。針對新出臺的政策提供業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)，細致講解了成功汽車在面對嚴苛的“國六”測評時，以過硬的質(zhì)量通過檢驗的經(jīng)過。
     隨后，由售后服務(wù)部技術(shù)主任岳玲杰主持的售后培訓(xùn)交流會，和市場部部長楊彪主持的市場規(guī)劃和宣傳會也順利展開。楊部長在考察了北部區(qū)多個門店后，把走訪中遇到的問題和在場的負責人溝通，通過總結(jié)分析，提出了宣傳、策劃方面的意見。其中，楊部長還特別強調(diào)，營銷工作要“與時俱進，順應(yīng)潮流”，移動互聯(lián)網(wǎng)高度發(fā)達的今天，營銷要走上網(wǎng)，每個人都要學(xué)習(xí)新思維，利用好抖音、快手等新媒體工具展開宣傳，眾人頻頻點頭。
下午，一行人先到成功汽車遵義車廠進行參觀學(xué)習(xí)，后又組織了業(yè)務(wù)知識評測考試。此次培訓(xùn)會為進一步展開后續(xù)工作提供了支持。同時也促進了南部區(qū)域各門店的相互交流，進一步加強了一線工作人員的業(yè)務(wù)能力和工作意識，到場的同事都表示收獲頗豐。
    “雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越”。成功汽車的發(fā)展壯大注定是前途光明，但道路難免曲折，唯有不斷學(xué)習(xí)、不斷交流促進，才能穩(wěn)扎穩(wěn)打走好每一步!