深耕渠道布局 加速產(chǎn)品創(chuàng)新

金九銀十，機(jī)遇與收獲并行。剛剛進(jìn)入9月，山西成功集團(tuán)便傳來(lái)好消息，今年前8個(gè)月向巴西和緬甸兩個(gè)海外工廠出口汽車(chē)2000臺(tái)，年底可出口3000臺(tái)，預(yù)計(jì)年底可向沙特、阿聯(lián)酋、科威特、烏拉圭、秘魯、厄瓜多爾等20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)出口5000臺(tái)，銷(xiāo)量實(shí)現(xiàn)翻番，汽車(chē)出口量持續(xù)保持逆勢(shì)增長(zhǎng)。

（圖為成功汽車(chē)海外發(fā)運(yùn)儀式現(xiàn)場(chǎng)）

近年來(lái)，成功集團(tuán)下非常之功致力構(gòu)建“一體兩翼”發(fā)展格局，在能源板塊基礎(chǔ)上，將汽車(chē)產(chǎn)業(yè)和通航產(chǎn)業(yè)作為發(fā)展新支點(diǎn)。成功汽車(chē)作為其中一只“領(lǐng)航之翼”，扎根本土與走向海外并駕齊驅(qū)，擁有集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售和售后服務(wù)于一體的全產(chǎn)業(yè)鏈，包含長(zhǎng)治、遵義兩個(gè)獨(dú)立的整車(chē)生產(chǎn)基地，生產(chǎn)的微面微卡系列暢銷(xiāo)國(guó)內(nèi)外。深耕海外市場(chǎng)9年來(lái)，成功汽車(chē)已在全球23個(gè)國(guó)家和地區(qū)取得資質(zhì)認(rèn)證資格，在巴西和緬甸建有海外工廠，獲得尼日利亞政府頒發(fā)的年產(chǎn)1萬(wàn)臺(tái)生產(chǎn)資質(zhì)，形成輻射亞洲、中東、北非、南美四大區(qū)域市場(chǎng)的海外業(yè)務(wù)格局，在海外市場(chǎng)屢屢“破冰”。

隨著成功汽車(chē)海外市場(chǎng)份額的快速增長(zhǎng)，越來(lái)越多的國(guó)外企業(yè)開(kāi)始批量采購(gòu)，僅2021年成功汽車(chē)就出口整車(chē)及KD散件2000臺(tái)套。而海外市場(chǎng)合資或合作建廠等靈活多樣的商業(yè)模式，無(wú)疑是促進(jìn)成功汽車(chē)海外業(yè)務(wù)快速發(fā)展的“助推器”。據(jù)負(fù)責(zé)成功集團(tuán)海外業(yè)務(wù)的北京成功易馳科技有限公司總經(jīng)理李欣介紹，目前，成功汽車(chē)正在建設(shè)分別可實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)5000臺(tái)的埃及和越南海外工廠，明年即可實(shí)現(xiàn)批量生產(chǎn)，阿爾及利亞、伊朗、墨西哥3個(gè)海外工廠也正在洽談之中，其中阿爾及利亞工廠規(guī)劃產(chǎn)能年產(chǎn)5萬(wàn)臺(tái)。李欣說(shuō)，“隨著海外工廠的相繼鋪開(kāi)，成功汽車(chē)完成了從整車(chē)出口向技術(shù)輸出階段的邁進(jìn)，實(shí)現(xiàn)從制造、銷(xiāo)售到售后服務(wù)的本地化服務(wù)。”

海外掘金并非易事, 但成功汽車(chē)海外出口市場(chǎng)的成功，不僅得益于戰(zhàn)略定位與布局的得當(dāng)，更離不開(kāi)產(chǎn)品本身。

（圖為客戶(hù)在厄瓜多爾戶(hù)外展會(huì)訂購(gòu)成功汽車(chē)）

作為國(guó)內(nèi)自主品牌汽車(chē)中的一員，成功汽車(chē)始終堅(jiān)持自主研發(fā)和設(shè)計(jì),不斷提升造車(chē)技術(shù)工藝及服務(wù)，先后完成了車(chē)身動(dòng)態(tài)穩(wěn)定系統(tǒng)（ESC）研發(fā)、認(rèn)證和廠審工作，并獲頒1025系列、5022系列四個(gè)車(chē)型的歐盟認(rèn)證證書(shū)，成為現(xiàn)階段全國(guó)微卡領(lǐng)域首個(gè)完成該類(lèi)認(rèn)證的整車(chē)制造廠。

（圖為成功汽車(chē)在迪拜街頭）

為了進(jìn)一步打開(kāi)海外市場(chǎng)，成功汽車(chē)在訂單車(chē)輛的設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)和制造等方面進(jìn)行針對(duì)性改進(jìn)，使之更加符合當(dāng)?shù)乜蛻?hù)要求，在非洲、埃及、阿爾及利亞等地都設(shè)有4S店，為用戶(hù)提供5年10萬(wàn)公里的超長(zhǎng)保修服務(wù)。北京成功易馳售后服務(wù)部張世華介紹:“以海灣國(guó)家市場(chǎng)為例，成功汽車(chē)之所以在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者中頗受歡迎，便是因?yàn)槌晒ζ?chē)更好滿(mǎn)足了當(dāng)?shù)赜脩?hù)對(duì)于汽車(chē)耐高溫、耐久性強(qiáng)等多樣化需求。”與其它地區(qū)相比，海灣國(guó)家所在的中東地區(qū)常年高溫、多沙塵，對(duì)車(chē)輛的適應(yīng)性要求極高。成功汽車(chē)針對(duì)當(dāng)?shù)靥厥獾臍夂驐l件和地理環(huán)境，對(duì)汽車(chē)的底盤(pán)穩(wěn)定程度、發(fā)動(dòng)機(jī)結(jié)構(gòu)和強(qiáng)度，甚至車(chē)身油漆質(zhì)量全部進(jìn)行了優(yōu)化。2015年，成功汽車(chē)通過(guò)海灣7國(guó)GCC認(rèn)證，可快速便捷的在沙特、科威特、阿聯(lián)酋、卡塔爾、巴林等7個(gè)成員國(guó)間流通和交易。

（圖為成功汽車(chē)在迪拜街頭）

成功汽車(chē)于2020年完成GCC更新認(rèn)證和巴西Inmetio認(rèn)證。“全球唯一有資質(zhì)在海灣7國(guó)銷(xiāo)售微面微卡同類(lèi)產(chǎn)品的中國(guó)品牌”“全球唯一能夠在巴西組裝并銷(xiāo)售微面微卡同類(lèi)產(chǎn)品的中國(guó)品牌”，成為成功汽車(chē)兩塊響當(dāng)當(dāng)?shù)?ldquo;金字招牌”。

從最初“走出去”賣(mài)產(chǎn)品到深入當(dāng)?shù)亟üS，成功汽車(chē)駛?cè)氤龊?ldquo;快軌”。

（圖為成功汽車(chē)散件批量出口海外工廠）

2021年，成功集團(tuán)成立博士工作站，引進(jìn)一大批高端專(zhuān)業(yè)人才，針對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)多樣化需求，開(kāi)發(fā)本地化、適應(yīng)性車(chē)型，進(jìn)一步強(qiáng)化產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，形成微卡、盲窗、微客三大海外系列汽油車(chē)拳頭產(chǎn)品，深受客戶(hù)青睞。今年年初，成功集團(tuán)乘勢(shì)而上，成立海外出口項(xiàng)目平臺(tái)，聚合人財(cái)物、供產(chǎn)銷(xiāo)、質(zhì)量、研發(fā)等資源，為成功汽車(chē)不斷拓展海外業(yè)務(wù)版圖保駕護(hù)航。

成功汽車(chē)的“出海”之路仍在繼續(xù)。成功汽車(chē)事業(yè)部副總經(jīng)理王景雨說(shuō)道，“在實(shí)現(xiàn)‘雙碳’目標(biāo)的背景下，我們搶抓新能源政策機(jī)遇，積極挖掘新增長(zhǎng)點(diǎn)，進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新迭代和產(chǎn)品線擴(kuò)充，加速渠道深耕，開(kāi)辟出海新賽道。”成功汽車(chē)正瞄準(zhǔn)新加坡、馬來(lái)西亞、泰國(guó)、愛(ài)爾蘭等國(guó)家和地區(qū)，致力于研發(fā)海外版電動(dòng)貨車(chē)產(chǎn)品，通過(guò)產(chǎn)品升級(jí)換代，向更高端市場(chǎng)邁進(jìn)。

目前，成功汽車(chē)已與多家海外客戶(hù)簽訂純電動(dòng)汽車(chē)訂單,首批車(chē)品已經(jīng)下線，正在接受評(píng)審，預(yù)計(jì)9月出口到南美。“特別是商務(wù)部日前提出將積極支持新能源汽車(chē)企業(yè)加快建設(shè)海外營(yíng)銷(xiāo)和售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，加大品牌宣傳推廣力度，研究拓寬出口運(yùn)輸渠道。這對(duì)我們是極大利好，為我們的‘出海’送來(lái)東風(fēng)，更讓我們信心倍增。”成功集團(tuán)常務(wù)副總裁馬帥對(duì)未來(lái)發(fā)展寄予希望，“我們不僅要利用國(guó)內(nèi)+國(guó)際‘兩條腿’走路，占據(jù)更廣闊的市場(chǎng)份額，更要大力實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，成就更具國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力和影響力的汽車(chē)品牌。”